Maison Berger Deutschland · Social Media & Affiliate Marketing · Entwurf zur Abstimmung, 09.09.2026
Affiliates, TikTok und UGC
Diese Präsentation soll drei Fragen für das vierte Quartal beantworten: Wie stocken wir das Affiliate-Programm auf und machen es leichter zu führen? Verkaufen wir auf TikTok über einen eigenen Shop, oder bleiben wir bei Partnerinnen mit Code? Und arbeiten wir mit UGC?
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Ausgangslage
Das vierte Quartal brachte letztes Jahr doppelt so viel wie das dritte
Links der Nettoumsatz des Affiliate-Programms je Quartal 2025. Das vierte Quartal brachte 2025 doppelt so viel wie das dritte. Davon können wir auch dieses Jahr ausgehen, und das dritte Quartal lief sehr gut.
Nettoumsatz Affiliate-Programm je Quartal 2025
Quelle: GoAffPro Annual Report 2025, netto. Dezember 7.972 €, August 2.624 €.
Was wir deshalb tun sollten
Jetzt aufstocken. Ziel: langfristig 25 neue Partnerinnen auf TikTok und 25 auf Instagram, planbar organisiert, Schritt für Schritt Richtung Weihnachtsgeschäft.
Ausgangslage · Zahlen
Affiliate-Programm in Zahlen
Alle Werte aus GoAffPro, dreifach gegengeprüft. Brutto = Verkaufspreis, netto = nach Rabatten. 2026 liegt nach acht Monaten 14 % über dem ganzen Jahr 2025.
Quartale netto
| Quartal | 2025 | 2026 |
|---|---|---|
| Q1 | 18.031 € | 21.141 € |
| Q2 | 11.588 € | 25.768 € |
| Q3 | 8.789 € | 16.967 € (Juli–August) |
| Q4 | 17.766 € | — |
| Jahr | 56.174 € | 63.876 € bis 31.08. |
Q2 2026 und Juli–August 2026
| Kennzahl | Q2 | Jul–Aug |
|---|---|---|
| Bestellungen | 392 | 257 |
| Umsatz brutto | 26.902 € | 17.712 € |
| Umsatz netto | 25.768 € | 16.967 € |
| Provision (10 %) | 2.576 € | 1.697 € |
| Ø Bestellwert netto | 65,73 € | 66,02 € |
| Verkaufende Partnerinnen | 14 | 10 |
| Anteil TikTok / Instagram | 53 % / 47 % | Top 2 TikTok |
| Zum Vorjahreszeitraum | +122 % | +214 % |
Affiliates · Stand und Ziel
Affiliates laufen besser als Vorjahr und Vorquartal — jetzt aufstocken
Die drei Kennzahlen zeigen den Sommer 2026. Darunter die vier Wege, über die wir auf TikTok und Instagram neue Partnerinnen gewinnen, und die künftige Einteilung. Aktiv heißt: mindestens eine Bestellung über den eigenen Code in den letzten acht Wochen.
Gezielte Ansprache
Creatorinnen je Themenlinie Interior, Yoga, Küche, Tiere, auf TikTok und Instagram.
Empfehlungen
Die stärksten Partnerinnen nennen Kolleginnen.
Gewinnspiele
Creatorinnen unter den Teilnehmerinnen werden eingeladen.
Reaktivierung
Eine Sammelnachricht an Partnerinnen ohne Bestellung, Ware gegen zugesagten Post.
Künftige Einteilung der Partnerinnen: vier Stufen, jede mit eigener Betreuung und eigenen Aussendungen (klicken)
Affiliates · Kommunikation
Bündeln statt zersplittern: ein Weg rein, ein Weg raus, eine Partner-Seite
Heute erreichen uns die Partnerinnen über Instagram, TikTok, WhatsApp und E-Mail parallel. Mit wachsender Zahl braucht das eine feste Struktur: wie Partnerinnen uns erreichen, wie wir sie erreichen, und wo sie alles Wichtige selbst nachlesen.
Was das bringt
- Alle Anfragen an einem Ort: zwei Eingänge statt vier, eine Kontakthistorie
- Informatives läuft über die Channels, Wiederkehrendes steht auf der Partner-Seite
- Partnerinnen wissen, wo sie was bekommen
Zum Zeigen
Partner-Briefing öffnen Strategie Q3 öffnen
Das Briefing ist das Regelwerk, das jede Partnerin beim Onboarding bekommt. Vorbild für die Channels: die Partnerkommunikation der Marke XbyX.
Affiliates · Einteilung und Versorgung
Wer bekommt was: die vier Stufen
Jede Partnerin wird anhand ihrer Verkaufszahlen einer Stufe zugeordnet, höchstens vierteljährlich, eher halbjährlich. Die Stufe entscheidet, wer mehr Produkte bekommt und enger versorgt wird. Konditionen: 10 % Rabatt, 10 % Provision, Code dauerhaft. Ausgewählte Partnerinnen auf beiden Kanälen können an besonderen Tagen mehr bekommen, etwa 15 % oder die Teilnahme an Aktionen wie Black Friday.
| Stufe | Kriterium | Was sie bekommt |
|---|---|---|
| Hot | über 1.000 € Umsatz in zwei Monaten | Neuheiten vor allen anderen · gemeinsame Reels auf @maisonbergerdeutschland |
| Warm | Bestellung, aber unter der Schwelle | Standardpaket je Themenlinie · Kampagnen-Briefings |
| Neu | seit unter acht Wochen dabei | Onboarding-Paket · Startpaket nach dem ersten Post |
| Cold | keine Bestellung | Channel-Zugang · eine Reaktivierung mit Neuheiten-Angebot gegen zugesagten Post |
Einstufung nach Umsatz, höchstens vierteljährlich neu. Blockierte Fake-Accounts und archivierte Partnerinnen stehen außerhalb.
Feste Anlässe im Jahr
Werden immer in Absprache mit dem gesamten Team festgelegt und jeweils separat besprochen.
Was wir von Alzenau brauchen
- Ein festes Aussendungsbudget für die Partnerinnen
- Datenschutz: Textbaustein für die Datenschutzerklärung an dsgvoschutzteam.com
- GoAffPro-Schnittstelle (automatischer Datenabruf für das Dashboard)
Channels, Partner-Seite, Onboarding und Content setze ich selbst um.
TikTok · Wo wir stehen
TikTok ist heute der stärkste Kanal unseres Affiliate-Programms
Die Partnerinnen nennen in ihren TikTok-Videos ihren Rabattcode, die Zuschauerinnen bestellen damit auf maison-berger.de. Die Zahlen zeigen, wie groß dieser Anteil am Affiliate-Umsatz inzwischen ist und wie gut der Weg funktioniert.
TikTok · Was TikTok Shop ist
TikTok Shop: Kaufen direkt im Video — ein eigenes System neben unserem Affiliate-Programm
TikTok Shop ist der eingebaute Shop der App, seit März 2025 in Deutschland (über 25.000 Händler, rund 700 Mio. € Umsatz im ersten Jahr). Kundinnen kaufen im Video, im Livestream oder im Shop-Tab. Dazu gehört ein eigenes Affiliate-Programm von TikTok. Es ersetzt unser Programm nicht, es liegt daneben. Dieselbe Partnerin kann in beiden mitmachen.
| Unser Affiliate-Programm (GoAffPro) | TikTok-Shop-Affiliate-Programm | |
|---|---|---|
| Wie verkauft wird | Partnerin nennt ihren Rabattcode im Video, die Kundin bestellt auf maison-berger.de | Partnerin setzt einen Kauf-Link ins Video, die Kundin kauft in der TikTok-App; die Bestellung läuft über Shopify nach Rastede |
| Konditionen | 10 % Rabatt für die Kundin, 10 % Provision | Provision legen wir fest (marktüblich 5–20 %), kein Rabatt nötig; TikTok behält je Verkauf 9 % des Verkaufspreises als Gebühr plus rund 2 % für die Zahlungsabwicklung ein |
| Abrechnung | Partnerin stellt monatlich Rechnung, wir prüfen und zahlen | TikTok rechnet ab und zahlt die Creatorin aus; keine Rechnung an uns |
| Wer mitmachen darf | Wen wir freigeben: Gewerbe, Impressum, vollständiges Profil | Creatorinnen mit mindestens 1.000 Followern (Angabe TikTok); wir laden gezielt ein oder öffnen den Marktplatz |
| Neue Partnerinnen | Wir suchen und sprechen an | Creatorinnen finden unsere Produkte im Marktplatz selbst und fragen ein Gratis-Produkt an; wir genehmigen |
Regel für die Partnerinnen: je Kanal ein Weg. TikTok-Video mit Link, Instagram mit Code.
TikTok · Was ein Shop verlangt
Was Pflicht ist, und was TikTok für einen erfolgreichen Shop empfiehlt
Selbst anlegen ist einfach: Seller Center, Gewerbe, USt-ID, Registerauszug, Geschäftskonto, Freischaltung in wenigen Tagen, Shopify-App in einer halben Stunde verbunden, keine Agentur nötig. Beides betrifft uns als Shop-Betreiber, nicht die Partnerinnen.
Pflicht
- Gebühren je Verkauf: 9 % des Verkaufspreises an TikTok, rund 2 % Zahlungsabwicklung, keine Grundgebühr; die ersten 60 Tage 4 %
- Kennzahlen: Versand innerhalb der angegebenen Bearbeitungszeit, wenige Stornos, Antworten auf Kundenanfragen, Rückgaben nach Plattformregel. Gute Werte bringen Reichweite, schlechte kosten sie
- Rechtliches beim Händler: Impressum, Widerruf, Preisangaben, Produktsicherheit, AGB; die Wettbewerbszentrale prüft TikTok-Shops
- Logistik: Bestellungen laufen über Shopify nach Rastede, Versand und Retouren wie im eigenen Shop
Empfehlung von TikTok, keine Pflicht
- 3–4 Videos je Woche mit Kauf-Link auf unserem eigenen Account. Die Videos der Creatorinnen kommen obendrauf und bringen laut TikTok rund 40 % des Shop-Umsatzes. UGC-Clips wären das Material für den eigenen Account
- Live-Shopping ab zwei Stunden: ein Livestream mit eingeblendeten Produkten, Kauf während der Übertragung. Kann eine Creatorin auf ihrem Account übernehmen
- 15 % Provision, Gratis-Produkte, Rabattaktionen, Black Friday und Weihnachts-Deals: damit gewinnt man fremde Creatorinnen und wird in den Aktionswochen mehr gezeigt. Mit eigenen Partnerinnen reichen 10 %
- 8–12 Wochen Anlauf: bis Bewertungen und Kennzahlen greifen. Mit bestehenden Partnerinnen kürzer
TikTok · Wege und Kosten
Drei Wege, und was ein Verkauf auf jedem kostet
Die Tabelle zeigt für 100 € Umsatz, was der Verkaufsweg kostet, bevor Ware und Versand bezahlt sind. Alle Beträge fallen je Verkauf an, als Anteil vom Verkaufspreis, es gibt keine Monatsgebühr. TikTok hat seinen Anteil im Januar 2026 von 5 auf 9 % erhöht. Rechts die drei Wege in Kurzform; die Entscheidung über einen TikTok Shop fällt bis Jahresende mit den Zahlen aus dem Aufstocken.
| je 100 € Umsatz | Heute: Partnerin mit Code | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Rabatt an die Kundin | 10 € | 0 € bis 20 €, im Shop üblich |
| Provision Partnerin | 10 € | 10–15 € |
| Gebühr an TikTok (9 % je Verkauf) | 0 € | 9 € |
| Zahlungsabwicklung (ca. 2 % je Verkauf) | 0 € | ca. 2 € |
| Gratis-Produkte, Werbung | gering | laufend |
| Kosten des Verkaufswegs | rund 20 € | rund 21 € ohne Rabatt, bis 46 € mit Rabatt und Werbung |
Lohnt sich laut Marktquellen nur bei Produkten über 25–30 € mit hoher Spanne: Sets, Bouquets, Geschenkboxen.
TikTok ohne Shop
Partnerinnen verkaufen mit Code wie heute, wir stocken auf beiden Kanälen auf. Umsatz bleibt auf maison-berger.de, Preise bleiben unter Kontrolle.
TikTok Shop mit unseren Partnerinnen
Wenige Sets über 30 €, unsere TikTok-Partnerinnen mit Kauf-Link, gleicher Preis wie im Shop.
TikTok Shop mit allem
Ganzes Sortiment, tägliche Videos, Livestreams, ständige Rabattaktionen, eigene Stelle. Ein anderes Geschäft als unseres.
UGC
Affiliates verkaufen. UGC füllt unsere Kanäle.
Creatorinnen produzieren gegen ein festes Honorar Videos für unsere Kanäle, nicht für ihre eigenen. Sie brauchen keine Reichweite, wir kaufen den Clip und die Nutzungsrechte. Wir suchen sie selbst, ohne Agentur, in den Linien Interior und Yoga. Die Honorare sind nach eingehender Recherche die marktüblichen Mindestpreise in Deutschland.
1 · Shortlist
Creatorinnen mit Interior- oder Yoga-Feed, gefunden über Hashtags und Kommentare unter Partnervideos.
2 · Briefing + Vertrag
Nutzungsrechte: Kanäle, 12 Monate, DE/AT, Schnitt erlaubt, Werbung gegen Aufpreis. Pflichtangaben und Musik ohne Lizenzkosten im Briefing.
3 · Themenplan Q4
Unboxing der Neuheiten · How-to · Geschenkideen · Weihnachtsritual. Hochkant, 30–60 Sekunden, Untertitel.
Alle Preise sind nach eingehender Recherche die marktüblichen Mindestpreise (Stand September 2026). Ohne UGC fehlt das Material für eigene Videos auf TikTok.
Woher die Zahlen kommen
- Deutschland 2025/2026: kleine Creatorinnen 80–250 €, mittlere 200–600 € je Clip; Einsteigerinnen 150–300 €; 68 % der Marken im DACH-Raum zahlen 300–800 €.
- Werberechte 3 Monate +50 %, 12 Monate +150 %; Paketrabatt 10–25 %; Agentur statt Direktansprache +30–50 % Kommission.